ARGUMENTATIE EN OPENBAAR BESTUUR

Strategisch handelen in argumentaties

Een argumentatie is strategisch verantwoord als zij erkenning houdt met de beschikbare informatie over de situatie en met de algemene principes

Vijf principes van strategie:

1. Optimale plaats
2. Timing
3. Economie van krachten
4. Misleiding
5. Vrijhouden van de eigen handelingsmogelijkheden

Motiveringen als strategisch instrument

Welke motiveringen te kiezen?

• Vanuit het perspectief van deugdelijk argumenteren: de motiveringen kiezen die bij uitstek van toepassing acht, zoals principes, rechtsregels en ethiek
• Het strategisch perspectief: de motiveringen waarop hij de kans op aanvaarding het grootst acht, die hem enig ander voordeel beloven

Motiveringen verzamelen

Motiveringen scheppen
Vereenzelviging bewerkstelligen: expliciete identificatie, impliciete identificatie, zondeboktechniek

Tegenstrategie: consistentie bevorderen
Nagaan of hij in andere, vergelijkbare situaties dezelfde motivering zou hanteren.

• Zou hij die motivering ook hanteren indien het publiek anders was samengesteld?
• Zou hij die motivering ook hanteren, indien hij zelf door de gevolgen van het besluit zou worden geraakt?

Gegevens als strategisch instrument

Gegevens selecteren
De voor-rationele kant van argumentatie: argumentatieve willekeur (keuze van axiomas)

Tegenstrategie: openheid bevorderen.